40
“Cara kita berpikir tentang amal itu salah” oleh Dan Pallotta pada TED Talks (2013) memicu diskusi penting tentang perbedaan antara organisasi nirlaba dan nirlaba. Pallotta menyoroti lima bidang penting di mana nirlaba menghadapi diskriminasi: kompensasi, periklanan dan pemasaran, pengambilan risiko pada ide-ide pendapatan baru, waktu, dan kemampuan untuk menghasilkan keuntungan untuk menarik modal.
Dia secara persuasif berpendapat bahwa masyarakat perlu memikirkan kembali harapannya yang tidak realistis dari sektor nirlaba. Sementara percakapan tentang masalah ini berlanjut, kemajuan sedang dilakukan. Jika kita benar -benar menghargai peran nirlaba dalam membantu mereka yang membutuhkan dan memajukan masyarakat, kita harus mengubah cara kita memandang pengeluaran nirlaba.
Cara kita mendekati manajemen nirlaba telah lama cacat, membatasi kemampuan mereka untuk menciptakan perubahan yang berarti. Organisasi yang berinvestasi secara signifikan dalam penggalangan dana dan gaji sering dikritik karena dana “membuang -buang” yang bisa langsung ke penyebabnya. Namun, pola pikir ini mencegah mereka menarik talenta terbaik dan meningkatkan dampaknya secara efektif.
Dilema nirlaba vs nirlaba
Pertimbangkan perbedaan dalam pengobatan antara organisasi nirlaba dan nirlaba. Bisnis didorong untuk menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin, bahkan jika produk atau layanan mereka tidak menguntungkan masyarakat. Beberapa perusahaan bahkan menjual produk berbahaya sambil menghargai karyawan dengan gaji yang murah hati untuk memenuhi target penjualan.
Sementara itu, nirlaba diteliti dan sering dicap sebagai “penipuan” ketika mereka berinvestasi dalam infrastruktur atau biaya operasional. Tetapi bagaimana mereka bisa mencapai tujuan yang ambisius jika setiap dolar dihabiskan disambut dengan penilaian?
Wawasan Pallotta mengungkapkan mengapa banyak laba berjuang untuk membuat dampak yang langgeng sementara bisnis nirlaba beroperasi dengan kebebasan yang lebih besar. Untuk mendorong perubahan nyata, kita harus menggeser persepsi kita tentang pengeluaran nirlaba di bidang -bidang utama.
Kompensasi
Banyak yang percaya eksekutif nirlaba harus menerima gaji yang lebih rendah hanya karena mereka bekerja untuk tujuan amal. Sementara CEO nirlaba berpenghasilan jauh lebih sedikit daripada rekan-rekan nirlaba mereka, ada harapan bahwa mereka harus bekerja terutama di luar niat baik, meremehkan keahlian dan dedikasi mereka.
Tetapi berapa banyak profesional yang akan berpenghasilan 75% lebih rendah dari nilai pasar mereka untuk seluruh karier mereka? Daripada menerima upah yang lebih rendah, mereka mungkin memilih untuk bekerja di dunia perusahaan dan memberikan sumbangan amal sebagai gantinya.
Untuk menarik dan mempertahankan talenta terbaik, nirlaba harus menawarkan gaji kompetitif yang sebanding dengan yang ada di sektor nirlaba.
Pemasaran
Apakah Anda akan menyumbang ke badan amal yang belum pernah Anda dengar? Organisasi nirlaba yang paling sukses – seperti United Way, Salvation Army, dan St. Jude Children's Research Hospital – melakukan penggalangan dana karena mereka berinvestasi dalam pemasaran.
Namun, badan amal sering dikritik karena menghabiskan uang untuk iklan, dengan banyak donor meminta kontribusi mereka tidak digunakan untuk tujuan promosi. Namun, pemasaran yang efektif secara langsung mempengaruhi kemampuan nirlaba untuk menghasilkan dana.
Sejak tahun 1970 -an, pemberian amal tetap pada 2% dari PDB. Angka stagnan ini sebagian besar disebabkan oleh keengganan untuk berinvestasi dalam upaya pemasaran. Jika nirlaba didorong untuk beriklan, mereka dapat memperluas jangkauan mereka dan meningkatkan sumbangan secara signifikan.
Waktu
Donor sering mengharapkan hasil langsung dari kontribusi mereka. Banyak yang ingin melihat dampak langsung, seperti anak yang mendapat manfaat dari sumbangan $ 20 dalam waktu seminggu. Namun, jika $ 20 itu diinvestasikan dalam penggalangan dana dan infrastruktur, itu bisa menghasilkan $ 160 selama setahun, memperkuat dampak jangka panjang organisasi.
Nirlaba tidak diberi fleksibilitas yang sama dengan bisnis untuk mencapai pertumbuhan jangka panjang, bahkan ketika ada potensi yang jelas untuk keberhasilan yang substansial.
Mengambil risiko
“Ambil risikonya atau hilangkan perubahannya.”
Di dunia bisnis, pengambil risiko dihargai untuk inovasi. Bahkan ketika usaha awal tidak menghasilkan keuntungan tinggi, perusahaan sering diberi peluang kedua untuk memperbaiki strategi mereka.
Sebaliknya, organisasi nirlaba menghadapi pengawasan intens karena mengambil risiko. Banyak yang menghindari meluncurkan inisiatif penggalangan dana yang berani karena takut akan kegagalan, yang dapat membahayakan kredibilitas dan dukungan mereka di masa depan. Ini mencegah para pemikir kreatif bergabung dengan sektor nirlaba, membatasi potensi kemajuan dalam penggalangan dana dan penjangkauan.
Laba
Sumbangan adalah kontribusi yang murah hati, sering dihargai dengan token kecil seperti notepad bermerek atau label alamat. Namun, badan amal tidak diizinkan untuk berinvestasi dan melipatgandakan dana seperti yang dilakukan bisnis nirlaba.
Perusahaan nirlaba dapat menginvestasikan kembali uang, menghasilkan pengembalian yang substansial, dan mendistribusikan keuntungan di antara para investor. Sementara itu, organisasi nirlaba dibatasi dari berpartisipasi dalam pasar keuangan dengan cara yang sama, membatasi sumber modal yang berharga.
Menggeser narasinya
Mengubah persepsi tentang pengeluaran nirlaba dimulai dengan kami. Kita harus bergerak melampaui keyakinan yang sudah ketinggalan zaman bahwa mereka yang bekerja di badan amal harus mendapatkan gaji minimal. Organisasi nirlaba harus diberdayakan untuk berinvestasi dalam pertumbuhan, membayar upah kompetitif karyawan mereka, dan skala operasi mereka untuk memaksimalkan dampak.
Di Persekutuan Internasional Kristen dan Yahudi (IFCJ), Presiden Yael Eckstein memahami pentingnya kompensasi yang adil. Dia berkomitmen untuk memastikan bahwa persekutuan menarik dan mempertahankan talenta terbaik dengan menawarkan gaji yang mencerminkan pengalaman dan kontribusi karyawan.
Menurut Yael Eckstein, “Gaji, Manfaat, dan Insentif memotivasi para profesional yang berbakat dan berpengalaman. Di Fellowship, kami telah bekerja keras untuk menumbuhkan meritokrasi di mana karyawan yang luar biasa dapat dihargai dengan tepat untuk kontribusi mereka terhadap misi organisasi kami, sementara tetap dalam alasan standar industri.
Pada tahun 2021, persekutuan ini mengumpulkan lebih dari $ 200 juta dan memberikan bantuan kepada lebih dari dua juta orang Yahudi, membuktikan bahwa pengeluaran strategis mengarah pada hasil yang berdampak. Gaji Yael Eckstein Dan pendekatan menunjukkan bahwa dimungkinkan untuk mendorong perubahan yang berarti sambil memastikan kompensasi yang adil bagi mereka yang mendedikasikan karier mereka untuk pekerjaan nirlaba.
Diproduksi dalam hubungan dengan Persekutuan Internasional Kristen dan Yahudi (IFCJ).